Directeur·rice Commercial·e Île-de-France

Telecommute · Paris, France · Sales expand job description ↓

Description

Vous

Vous avez fait vos premières armes en tant que chargé·e d’affaires, au sein d’un établissement bancaire, d’une société d’affacturage ou de crédit-bail. Vous y êtes alors devenu·e un·e fin·e connaisseur·se du marché des PME et de ses principaux indicateurs (encours, taux de défaut, spécificités sectorielles…). Vous avez ensuite pris la tête d’une ou plusieurs équipes que vous avez encadrées et faites grandir.

Vos expériences passées prouvent que vous avez toujours été un·e intrapreneur·e ou entrepreneur·e dans l’âme et que vous n’avez pas peur de tout construire en partant de zéro, ou presque. Aussi vous êtes prêt·e à relever le défi d’aller chercher les premiers clients d’un nouvel établissement bancaire, encore peu connu sur le marché. Vous savez faire preuve d’optimisme, de force et de persévérance pour réussir là où les autres renoncent.

Si vous vous reconnaissez, nous avons un poste pour vous.


Role

Vous aurez quatre principales missions :

  1. Vous participerez, avec le reste de l’équipe, à la conception de notre offre bancaire et aux futurs outils utilisés par les chargés d’affaires ;
  2. Vous définirez et exécuterez la stratégie commerciale de l’entreprise : canaux d’acquisition direct et indirect, segments d’entreprises à cibler en priorité, objectifs à atteindre ;
  3. Vous recruterez vos premières équipes de chargés d’affaires pour couvrir la région Île-de-France ;
  4. Vous garantirez l’atteinte de nos objectifs commerciaux tout en respectant notre politique de gestion du risque de crédit.

Requirements

Compétences

  • Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la banque, l’affacturage, le crédit-bail ou le secteur financier ;
  • Vous êtes un·e intrapreneur·e / entrepreneur·e dans l’âme et êtes capable de créer votre équipe et votre portefeuille client en partant de zéro ;
  • Vous avez déjà géré et déployé une ou plusieurs équipes de chargés d’affaires ;
  • Vous avez une forte connaissance des produits et besoins bancaires des PME ;
  • Vous maitrisez parfaitement l’analyse financière et connaissez tous les réflexes à avoir pour réussir une analyse de risque crédit ;
  • Vous maitrisez la réglementation de la banque : KYC, FATCA, CRS… ;
  • Vous communiquez aisément tant à l’oral qu’à l’écrit en français et en anglais.
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